Het belang van een goede prijsstrategie voor marketplaces

Voldoen aan de prijsafspraken op marketplaces

Bij de verkoop van je producten via marketplaces ben je vaak niet helemaal vrij om je eigen prijs te bepalen. Veel marketplaces hanteren prijsafspraken waar je aan moet voldoen. Het gaat dan om:

• Gelijke prijzen
  Veel consumenten kijken voor het doen van een online aankoop eerst of ze het product ergens anders goedkoper kunnen krijgen. Daarom mag de prijs van je product op een marketplace niet te veel afwijken van de prijs op je eigen webshop.
  
  
• Marktconforme prijzen
  Er zijn online meerdere aanbieders van de producten die je verkoopt. Daarom controleren marketplaces of soortgelijke producten in prijs niet te veel van elkaar verschillen. Ze bekijken de prijzen van vergelijkbare producten binnen de eigen marketplace, maar ook daarbuiten. 

• Eerlijke prijzen
  Om ervoor te zorgen dat bedrijven op marketplaces eerlijke prijzen voor hun producten rekenen, moet de prijs in lijn zijn met de aanbevolen verkoopprijs van leveranciers. Controleer daarom regelmatig wat de aanbevolen verkoopprijs van je product is, want dit kan nog weleens veranderen.

Als je de prijsafspraken van marketplaces niet opvolgt, kan dat serieuze gevolgen hebben. Sommige marketplaces verwijderen je aanbieding alleen maar, terwijl andere ervoor kiezen om je verkoopaccount definitief te verwijderen.

In kaart brengen hoe goed je product verkoopt

Voor een goede prijsstrategie is het belangrijk om te weten hoe goed je product verkoopt. Vallen de verkoopcijfers tegen, dan is dat een teken dat de prijs omlaag moet. Komen er juist meer orders binnen dan je verwachtte, dan kan de prijs omhoog. Vergeet daarnaast speciale periodes als de feestdagen en sale niet. Dat zijn ook momenten waarop de prijs omhoog of omlaag kan.

De prijsstrategie voor je producten op marketplaces hangt dus af van de verkoopcijfers en trends. Verhogen je concurrenten de prijzen, dan doe jij dat ook. Houd de prijzen op de marketplaces daarom continu in de gaten. En beoordeel of ze nog passen bij de verkoopcijfers en tijd van het jaar.

Tips voor een goede prijsstrategie

Een goede prijsstrategie helpt je om bovenaan in de zoekresultaten van een marketplace te komen. Daarnaast is de prijs voor klanten een grote bepalende factor voor het overgaan tot een aankoop. Daarom levert het je veel voordeel op als het je lukt om een goede en concurrerende prijsstrategie te hanteren. Om je daarmee op weg te helpen, geven we je drie tips:

1. Ken de opbouw van je prijs
Om de prijs voor je product te bepalen, moet je weten hoe de opbouw van die prijs eruitziet. Daarvoor stel je jezelf de volgende vragen:

• Hoeveel ben je per product kwijt aan logistieke kosten, zoals opslag- en verzendkosten?
• Wat is de huidige inkoopprijs van je product?
• Hoeveel betaal je aan btw en belastingen?
• Wat is de marge op je product? Kies je voor een vast bedrag per product of werk je liever met een percentage?

De antwoorden op de vragen hierboven kunnen per product of productcategorie verschillen. Daarom is het belangrijk om de informatie voor jezelf goed inzichtelijk te maken. Zeker bij een groot assortiment kan dat veel werk zijn. In zo’n geval is het handig om software te gebruiken om het automatisch in te regelen.

2. Houd in de gaten wat concurrenten doen
Om bovenaan in de zoekresultaten van een marketplace te komen, is een competitieve prijs nodig. Je moet dus weten wat al je concurrenten met hun prijs doen. Dat is een behoorlijke klus. Zeker als je bedenkt dat je ook continu in de gaten moet houden of concurrenten hun prijzen niet aanpassen.

Gelukkig hoef je niet zelf te bepalen wat de beste prijs is om de buy-box van een marketplace te behalen. Daarvoor gebruik je een repricer. Die bepaalt de beste prijs van je product voor je op basis van wat concurrenten doen. Dat gebeurt helemaal automatisch. Elke keer als een concurrent zijn prijs aanpast of er concurrent wegvalt, berekent de repricer opnieuw wat de beste prijs is. Het enige wat je hiervoor hoeft aan te geven is de maximale en minimale verkoopprijs van je product.

3. Beheer je marketplace verkopen op een centrale plek
Voor een goede prijsstrategie is het belangrijk om een goed overzicht te hebben van de prijzen van je producten. Zonder overzicht, loop je kans op inconsistenties in de gegevens en de prijzen van je producten. Het overzicht behouden doe je door je marketplace-verkopen op een centrale plek te beheren, zoals binnen een marketplace integrator. Dat helpt je om het overzicht te bewaren en geeft je de tijd om je prijsstrategie nog verder te optimaliseren.

Je producten voor een goede prijs verkopen op marketplaces? Gebruik ProductFlow

Een goede prijsstrategie is net als goede productomschrijvingen en afbeeldingen onmisbaar voor de vindbaarheid van je producten op een marketplace. Daarnaast is de prijs voor veel klanten een reden om wel of niet tot aankoop over te gaan. Maar het continu handmatig vaststellen en aanpassen van de prijzen van je producten is veel te veel werk. Bovendien vergroot je daarmee het risico op fouten.

Gelukkig is er ProductFlow: een PIM-systeem en marketplace integrator in één. Daarmee krijg je één centraal platform voor al je productinformatie en content. Producten hoef je maar één keer te uploaden en plaats je daarna moeiteloos op verschillende marketplaces. En door de repricer hoef je je ook niet te bekommeren over de beste prijs voor je product.

De repricer bepaalt helemaal automatisch wat de beste prijs voor je product is. En doet dat voortdurend, zodat je prijs ook na prijsaanpassingen door concurrenten de beste prijs blijft. Je hoeft zoals gezegd alleen maar op te geven wat de maximale en minimale verkoopprijs van je product is. Deze verkoopprijs beweegt zelfs automatisch mee als je inkoopprijs verandert!