Versterk je merk en verkoop meer met influencer marketing 

Wat is influencer marketing?

Voor we gaan kijken hoe je de kracht van influencer marketing gebruikt om je merk te versterken en meer te verkopen, moet je eerst weten wat het precies is. Kortgezegd komt het op het volgende neer. Bij influencer marketing werk je samen met een online influencer om je producten te verkopen. De meeste influencers zijn actief op Instagram, Facebook, YouTube, Twitter en TikTok. Ze gebruiken je producten en vertellen op het socialmediakanaal over hun ervaringen.

Bij influencer marketing is het belangrijk dat je samenwerkt met iemand die past het product dat je verkoopt. Denk aan een lifestyle-influencer voor het promoten van een verzorgingsproduct. Of een mama-influencer voor peuterspeelgoed. De kans is dan het grootst dat er onder de volgers van deze influencer veel potentiële kopers zitten die behoren tot jouw doelgroep. Daarnaast komt een boodschap van een influencer geloofwaardiger over als het product écht bij diegene in de smaak valt.

De invloed van social media op het koopgedrag van consumenten

Dat influencer marketing een hele effectieve advertentiestrategie is, laten de cijfers zien. Uit onderzoek blijkt dat maar liefst 47 procent van de millennials hun koopgedrag laat beïnvloeden door social media. Influencers spelen hierbij een belangrijke rol. Veel consumenten ervaren klassieke advertenties op social media namelijk als storend. Het ligt er té dik bovenop.

Influencer marketing is een veel subtielere en daardoor minder storende manier van adverteren. De promotie van je product is onderdeel van de verhalen over hun leven. Influencers gebruiken je producten en geven daar hun mening over. Hierdoor ervaren volgers het veel minder als reclame.

Influencers zijn als onze vrienden en familie

Maar waarom nemen volgers zoveel van influencers aan? Dat komt omdat ze voor veel volgers aanvoelen alsof ze familie of hele goede vrienden zijn. Daardoor zijn het mensen die ze vertrouwen. Spreken je vrienden of familie positief over een product, dan is de kans ook groot dat je het een keer uitprobeert.

Datzelfde gebeurt met influencers. Doordat volgers ze vaak langere tijd op de voet volgen, is het net alsof ze tot de vriendengroep of familie behoren. Raadt een influencer vervolgens een product aan? Dan moet het wel goed zijn. En dan wil je het als volger ook hebben. Met een linkje naar je webshop of de marketplace waarop je jouw producten verkoopt erbij, hebben volgers je producten zo in hun winkelmandje liggen.

Influencers vind je op alle socialmediakanalen

De meeste influencers focussen zich op een enkel socialmediakanaal. Maar dat hoeft natuurlijk niet te betekenen dat je niet op meerdere kanalen met influencers kunt werken. De strategie die je voor influencer marketing uitdenkt, is makkelijk op verschillende kanalen toe te passen.

Op ieder socialmediakanaal is wel een influencer te vinden die past bij je product. En omdat op de verschillende socialmediakanalen andere doelgroepen te vinden zijn, loont het om je kansen te spreiden. Zo bereik je zoveel mogelijk potentiële kopers en creëer je nog meer engagement.

Grote merken bewijzen dat het werkt

Alleen als je zelf nooit op social media te vinden bent, kan het je zijn ontgaan. De grote merken maken al veel langer gebruik van influencer marketing. Ze werken met beroemde influencers met miljoenen volgers of (internationale) beroemdheden. Daar geven ze veel geld aan uit. Een bewijs dat influencer marketing werkt en de investering waard is.

Die investering hoeft trouwens niet per se meteen heel groot te zijn. Er zijn influencers voor elk advertentiebudget. Zo hebben micro-influencers niet heel veel volgers (meestal 5000 tot 15.000), maar vaak wel een erg specifieke doelgroep en ze vragen vaak niet de hoofdprijs om je product te promoten. Het kan een goede manier zijn om te beginnen en te kijken wat voor jouw product goed werkt.

Jouw producten promoten en verkopen via influencer marketing? Gebruik ProductFlow

Durf je de stap naar influencer marketing te wagen? En heb je misschien al een of meerdere influencers op het oog die je producten kunnen promoten? Dan ga je eigenlijk je producten verkopen via social media. De influencers delen immers een linkje naar je product op je webshop of de marketplace waarop je jouw producten verkoopt. Vaak zit daar een kortingscode bij om de aankoop van je product nóg aantrekkelijker te maken.

Maar kan je al die extra aankopen wel aan? Wat als de bestellingen opeens binnenstromen? Lukt het je dan wel om die allemaal binnen een redelijke tijd te verwerken? Het moet natuurlijk wel allemaal soepel verlopen en behapbaar zijn, anders blijft het voor kopers bij die ene aankoop.

Gelukkig hebben we bij ProductFlow dé oplossing: een PIM-systeem en marketplace integrator in één. Daarmee schaal je eenvoudig op naar de verkoop via social media. Met het PIM-systeem krijg je één centraal platform voor al je productinformatie en content. Producten hoef je maar één keer te uploaden en plaats je daarna moeiteloos op verschillende socialmediakanalen en marketplaces.

Doordat alle productinformatie en content in één platform staat, hoef je aanpassingen aan producten ook maar één keer te doen. Datzelfde geldt voor het verwerken van bestellingen vanaf meerdere verkoopkanalen. Zo heb je met het platform één plek voor het beheer van je voorraad, verkoopprijzen, levertijden, bestellingen en content. Technische kennis heb je daar niet voor nodig en je schaalt snel op naar andere marketplaces en socialmediakanalen.